10％引きと10％ポイント還元は同じだと思っていませんか？

先日はるるの後輩くんに、次年度の業務に必要な機材とその個数、購入先のリストアップをお願いした時のこと。

あれ？こっちの方が安いのに？

後輩くんが作ってくれた資料を確認していたところ、1か所気になるところが…。
それはとある商品の購入先。

A店では、いつもその商品を定価の10％引きで販売してくれています。
これはその商品に関しては、A店が最安値となることが多く、かなりの頻度でA店で発注をかけていたはるる。

ですが今回後輩くんの作成した資料では、その商品の購入先がB店に変更されていました。
ふと気になったはるるは、B店の価格を見てみると、その商品を定価販売しており、まったく安くありません。

あれ？A店の方が安いのに…。

そう思ったはるるは、後輩くんに確認してみることに。

10％ポイント還元されるから一緒ですよ？

それにB店だったら、ネットで購入手続き可能だから、楽ですよ！
A店だと見積書をもらって、それに会社のはんこを押さないと、購入手続きができないじゃないですか。

あれ面倒だなって、はるるさんを見て思っていたんです。
だから今回からB店に変えたんですが、ダメでした？

これが後輩くんのB店に変えた理由。

ふむふむ、なるほど。

たしかに筋が通っていますね。
ですが後輩くんよ、一点間違っていますぞ！

10％引きと10％ポイント還元は、似て非なるもの！

これ、意外と勘違いしている人が多いのかもしれませんが、実はまったく違うものです。

でもこれは、節約を考える上では絶対におさえておきたいポイント。

そう、超重要です！

この違いを理解するには、10％引きと10％ポイント還元、これらについて、まずはしっかりと理解する必要があります。

10％引きとは？

これはある商品を購入する際、本来の価格の10％、つまり1割を引いた価格で買えますよ、ということ。

たとえば、1万円の商品を10％引きで購入するということは、9,000円( = 10000 ー (10000 × 0.1))で購入可能、というわけ。

10％ポイント還元とは？

大手家電量販店などで、よく使われているのが、このポイント還元という仕組み。

これはある商品を購入する際、本来の価格で販売します。
その代わり、その購入価格の10％のポイントを付与します。
そしてこのポイントは、次回以降の買い物で1ポイント ＝ 1円の値引きに使用可能です！

というのが、その概要。

10％ポイント還元を実施しているお店では、ポイントを使いきる前提であれば、1万円で1万1000円分の買い物ができる、というわけ。

あれ？同じじゃないの？

これらをまとめると、以下のとおり。

• 10％引き
  9,000円で10,000円の買い物ができる！
  つまり+1,000の買い物ができる！
• 10％ポイント還元
  10,000円で11,000円の買い物ができる！
  つまり+1,000の買い物ができる！

ほら、両方とも1,000円多く買い物ができるじゃん！

ということは、やっぱり同じだね！
と、思いがち。

これが、10％引きと10％ポイント還元は同じこと、と多くの方に勘違いされている理由でしょう。

割引率に変換して考えてみると…

しっかりと考えてみても、同じように感じられる、10％引きと10％ポイント還元。

ではこれを、割引率に変換して考えてみましょう。

10％引きだと？

これは10％引きですから、当然10％です。

10％ポイント還元だと？

10％ポイント還元の場合は、先ほど書いたように、1万円で1万1000円分の買い物ができるわけです。

これを割引き率に変換してみると、以下のとおり。

1 ー (10000 ÷ 11000)=0.090909091…

つまりおよそ9.09％です。

あれれ、10％じゃない！

つまり、10％ポイント還元の方が割引率が低い！

一見同じように見えた、10％引きと10％ポイント還元。

しかし割引率は10％と9.09％。

つまり10％ポイント還元の方が割引率が低い！＝高い！＝損！

というわけ。

重要な事なのでもう一度。

10％ポイント還元は割引率が低く損です！

言いかえると。

10％引きの方がお得です！

さらにこれらの計算は、還元されたポイントを使いきっている前提によるもの。
もしポイントを使いきれなければ、実質的な値引率が下がり、さらに損になる、というわけ。

10％ポイント還元の方が損になるもう2つの理由

実は10％ポイント還元には、さらに2つの落とし穴があります。

ポイントはそのお店、または系列店でしか使えない！

ポイント還元で付与されたポイントは、多くの場合、その店舗のみ、または系列店のみで使用可能、というケースがほとんど。

これも実はポイント還元が損になる理由の1つなんです。
それはこの制度のおかげで、心理的なリピート率が上がるからです。

どういうことかというと、たとえば、ある商品を購入しようとした際に、もう少し安い店があるにも関わらず、あ、そういえば…。

この間買ったあのお店なら、ポイントがあるから無料で買える！
こう思って、少し高いにも関わらず、ポイントで買ってしまう、というケースが多いはず。

でも、よく考えてみてください。
これ、全然お得じゃないですよね？

だって、そのポイントは前回の買い物で、10％引きに比べて多めに払っているお金ですよ！

ホントはもっと安い店で買えるのに…。

そしてこの買い物で足りなかった分を現金払いすると、その部分に対してポイントが付与されます。

後はこの繰り返し…。

ポイントは使いきらないともったいない！

ポイント還元で付与されたポイントには、有効期限があるケースも。

そして多くの場合、ポイントが残っていると、使いきりたい！
有効期限が切れてしまったら、もったいない！

という心理が働きます。

そのため、たいして欲しくもない商品を買ってしまったり、もっと安い店があるのに、ポイントを使うために割高なお店で買ってしまったり。
といった、もったいない消費行動をとってしまいがち。

そしてこの買い物で足りなかった分を現金払いすると、その部分に対してポイントが付与されます。

後はこの繰り返し…。

ポイント還元の仕組みは、ホントに消費者のため？

ポイント還元システムを導入するのは、お店側にとっても、システム導入費用などが必要になるはず。
それでも多くの量販店が、わざわざ煩雑なポイント還元システムを導入するのには、先に書いたような背景もあるわけです。

また、買い物をしているとこんなケースに遭遇したことはありませんか？

はるる『これ、もう少し安くなりませんか？』

店員さん『あ～、これは人気商品なんで、これが底値です、スイマセン！』

はるる『そこを何とか！10％引きで！』

店員さん『あ～、10％引きは無理ですけど、10％ポイント付与なら、何とか…』

つまり、これは10％引き ≒ 10％ポイント還元、または10％引き ＝ 10％ポイント還元という心理を狙った、お店側の顧客の囲い込み戦略の一つとも言えます。

ホントに少しでも消費者に安い物を、という考えであれば、最初から10％引きで販売すれば良いだけなのですが…。
そう考えると、ポイント還元システムというのは、消費者のためのシステム、というよりはお店側の儲けのためのもの、という印象も。

あれれ、少し話がそれてしまったかも…。

つまり10％引きと10％ポイント還元は違う！

話をまとめると、10％引きと10％ポイント還元は違うよ！

同じ割合(%)なら、迷わず割引の方を買いましょう！